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2020,全民直播元年

在疫情防控的宅经济“催熟”下,直播模式今年迅速在各行各业得到应用,无论年龄、背景、性别和区域,这期间我们每一个人都在不同场景下被普及了直播,这已经成为一股席卷全民的新力量。如果再加上即将到来的5G浪潮,2020年,也许就是全民直播的爆发元年。blockquote 一场突如其来的疫情,让直播进入了一个全新阶段。 疫情下网友们“云监工”,带火了武汉火神山和雷神山医院的建设进度;一向不温不火的视频会议,这些天成了企业远程办公的香饽饽,钉钉、腾讯会议、企业微信等老牌应用,霸榜各大应用商店下载排行;学校和教育机构的老师们,全体化身为在线主播,在直播间里进行“云教学”。 憋坏了的年轻人,聚集在抖音等短视频平台观看直播“云蹦迪”来宣泄情绪;逆境之下的旅游机构,通过直播方式推出“云旅游”;购物商场们开启了“云逛街”的直播模式,还有房地产、汽车等领域,都开始直播“云卖房”、“云卖车”…… 在疫情防控的宅经济“催熟”下,直播模式今年迅速在各行各业得到应用,无论年龄、背景、性别和区域,这期间我们每一个人都在不同场景下被普及了直播,这已经成为一股席卷全民的新力量。 如果再加上即将到来的5G浪潮,2020年,也许就是全民直播的爆发元年。 01 2005年,互联网老兵傅政军,拿着150万美元天使投资,创立了第一个陌生人视频直播交友社区,叫做“久久情缘”,之后更名为“9158”。 img data-action="zoom" class="aligncenter" src="htts:img.www.japan-ns.comkandaoNewFileUserNewData20200229202002290857211783211.j...

企服 · 11495次浏览 · 11小时前 · 乱山深处水萦回
公募基金的互联网转型,该往哪走?

笔者作为一个非直接从业人员,仅从兴趣角度出发,从自身理解和公开信息进行个人观察和研究,来看公募基金的互联网转型,该往哪走。blockquote 公募基金作为面向普通大众的投资途径,在普通大众理财意识觉醒后,并且面临地产、股票等传统投资方式面临转型的宏观环境下,面临着去散户化和财富管理的发展契机。同时公募基金由于长期的代销化,整体面临着客户黏度低、服务淡化、产品同质化等现象,近年来公募基金不断探索数字化、直销化及服务化的转型。 笔者作为一个非直接从业人员,仅从兴趣角度出发,从自身理解和公开信息进行个人观察和研究,如有不当之处,仅供参考(其实互联网化转型不够准确了,更准确的应该是数字化转型)。 日益增长的理财需求与供给的矛盾 根据统计数据,国内居民可投资资产持续增长,2018年可投资资产为147万亿,预计2023年243万亿,复合增长率约10.6%。但随着房地产投资遇到瓶颈、银行理财及货币基金收益下降、股票市场依然存在结构化风险等情况,大众持续增长的可投资资产带来的理财需求,与投资难度逐步提升所形成的供需矛盾将愈加明显,近年来市场对于财富管理的追捧也是源于这一趋势。 从公募基金规模来看,截止2019年三季度,货币基金规模达到7万亿,债券基金、混合基金、股票基金分别为3.6万亿、1.8万亿、1.1万亿,其中货币基金缩水5000多亿,债券类基金呈现快速增长趋势,权益类基金也逐步在增长。归根结底是货币基金收益率逐年下降带来的影响,而债券类和权益类基金的增长也代表着投资者资产增值需求下的选择。 公募基金作为提供“受托资产管理”的机构,未来将成为解决这一矛盾的核心机构之一,同时近期公募基金投顾试点业务的开闸,为这一趋势添上了关键的一阵风。 公募基金面临着一些行业问题 ...

企服 · 11622次浏览 · 11小时前 · 酆都夜泣
疫情之下,对在线长视频有何影响?

综上来看貌似短期内长视频行业受疫情影响不大甚至是利好,但是看长期,不可能没影响,毕竟大家都是在一个经济体下,覆巢之下无完卵。blockquote 今年的疫情让用户把更多的时间和精力放在线上,对互联网来说整体是增量,无论是日活跃用户规?;故侨站没背?,都迎来两次暴涨。 第一个阶段是疫情叠加春节,全网日均总时长比平时增长15%左右,这个阶段增长TOP主要是手游、在线视频、新闻资讯等;第二个阶段是开始在家办公上课,总时长又继续增长5%左右,日活增量TOP的是效率办公、在线视频、K12等。 诶,我们发现在线视频都在增量最猛的队列里,与主观推测一致。但是否是绝对的利好,还要具体去看。 增加的流量都是有价值的吗? 根据QusetMobile数据,春节期间在线长视频行业用户规模上涨17.4%,日人均使用时长超过1.5小时。 视频行业流量的主要变现途径是广告,而大部分广告主在这段时间并不好过,可能因为现金流或新品延期发售而缩减广告投入,所以这个期间增长的流量给广告带来的影响可能更多的是销库存。 流量的边际成本之一就是带宽,尤其对于长视频产品带宽成本不容忽视。得益于2等技术,带宽成本增幅应该不会和流量增幅一样猛。 整体来说,广告的边际收益和带宽的边际成本相比较,还真不好说这一波是赔是赚。 会员收入利好 对前向付费收入这一部分,短期内看还是非常利好的。 疫情期间大家都长期宅家,没有线下娱乐方式,更多人愿意选择线上娱乐。而长时间刷短视频会产生“没意思”的感觉,因为短视频消费起来没有太大精神成本,在平时时间有限的时候,这种娱乐方式能迎合用户的惰性。但是现在用户精力溢出,就需要长视频这种消费起来需要一点点理解成本、需要耐心等...

企服 · 15289次浏览 · 11小时前 · 月下听花
比“懒人经济”更牛的是“喂到嘴经济”

如果你听说过“懒人经济”,那么看完这篇文章后把它忘了吧!blockquote 懒人经济与喂到嘴经济的对比 懒人经济是指:为客户群带来便捷而促成的直接或间接的经济收益。 简而言之:人会为省事花钱。 显然,发明懒人经济的人本身就比较懒,因为有两个相关问题他懒得思考,一是人会为多省事才肯花钱?二是人会为省事花多少钱? (1)人会为多省事才肯花钱 变省事了消费者就会买账吗?未必吧,还要看省事到什么程度,也许他比你想象的懒得多,下面的例子或许能说明一些问题。 曾经一位妻子这样抱怨过她老公: 步骤一,问老公吃不吃水果,老公说不吃; 步骤二,她洗完后端到客厅,老公依旧熟视无睹; 步骤三,然后她把水果切成块,扎了些牙签在上面再端到老公面前,没一会老公就吃了一盘子。显然她老公不是不爱吃,只是懒得动。 类似的体验,你一定经历过,??仄骼氲迷独恋玫魈?,想泡脚懒得烧热水,想出去懒得打扮等等。往往事情还差了一点点的便捷,做与没做的统计值就是天壤之别。 类似的事情,在互联网的发展过程中也能找到案例:为什么短视频和小视频在互联网时代默默无名,缺在移动互联网时代成了信息的主要传播途径?其中很重要的一个原因是拍摄及发布变得方便了?;チ贝谱鞫淌悠挡皇敲挥刑跫?,有摄像机,有互联网,只是麻烦了一点,但就差这一点致使它在那个时代就毫无波澜。 也许你会想,如果略微的省事消费者未必买单,再让他更省事一点,也许消费者依然不肯买单。那么能够让消费者买单的“临界值”是什么呢?如果你这么想,你就错了。 因为没必要费那个事找“临界值”,直接找“极限值”不好吗? 对,不必考虑消费者会为多...

企服 · 12358次浏览 · 11小时前 · 新式运营人
为什么你的销售团队互联网化失败?

销售是最难带的队伍,尤其在互联网时代,销售还要互联网转型,销售场景一变,管理方式没跟上,就会瞬间丧失战斗力,销售的底薪成本反而让销售部成为了成本部门。 以前不少公司靠电销、线下销售团队,抓住了一波红利,但是现在销售线索越来越贵,讲究精细化运营,其中4大环节最关键。blockquote 本文仅针对toC的生意,且只针对想要规?;龃蟮钠笠?。 销售团队互联网转型的准备需要做以下4点: 销售线索分级 团队结构调整 团队管理理念升级 批量准备手机、微信号、监控软件 一、销售线索分级 在开始转型之前,需要先梳理一下销售团队手头的资产——给销售线索做个分级。 销售团队手头的销售线索,如果有多个来源的话,可以根据销售线索质量(出单难易程度)的高低,划分为几个等级。 举个例子,水滴筹的水滴保险业务,内部对销售线索的分级是A+、A、B、C……。 通过售前转化团队为期1~3周的社群课教育过,并且付费9.9元咨询顾问的用户,被列为A+级,交给后续电销团队承接时,转化率是最高的。而通过水滴保公众号因领取赠险而留手机号的,基本被归为C级或以下。 现实中,销售团队一般是通过用户填写表单信息来获取用户,填写表单的场景不同,用户的购买意向也是不同的。...

企服 · 12279次浏览 · 11小时前 · Monologue
金融存量时代来临,流量or服务?

庄园国际电话18608765024|www.618zy.com|www.988zy.com|528zy.com|988zy.com www.japan-ns.com 流量永恒存在价值,增量永远是商业价值的最前沿,只是随着存量时代的到来,流量会越来越难,成本越来越高,客户价值壁垒越来越倾向服务感知。blockquote 近期金融行业一个热点就是投顾(财富管理)时代的来临,投顾的升温意味着以往金融行业高速营销增量的时代已经慢慢结束,开始进入深耕细作的存量服务时代。 从中登网站统计数据来看,2018年全年新增自然人投资者1252万,2019年月均新增大约也在90万左右,和2018年基本持平甚至减少。反过来看另外一组数据,2019年公募基金市场规模达到14.25万亿,同比增长10.23%,其中债券型基金规模增长幅度达48.83%,而股票型基金规模涨幅为47.79%。 两组数据从侧面反映了用户数量的规模增长已经开始减弱,存量规模的挖掘是下一阶段的趋势和重点,金融存量时代正在来临。 金融存量时代第一个最大的感受就是增量的减少,以证券行业为例,以往新增开户数是最重要的指标,只要拉到客户就是赚到。随着牛市的到来,一堆无效户就变成了活跃户,服务价值不够明显,营销才是王。而且当时市场增量空间大,理财意识觉醒初期,信息存在大量不对称,渠道具有极强价值,就像金融市场发展初期,各类金融倒家风生水起。 流量永恒存在价值,增量永远是商业价值的最前沿,只是随着存量时代的到来,流量会越来越难,成本越来越高,客户价值壁垒越来越倾向服务感知。 存量时代有哪些特征? 面对存量时代,以往的营销、服务包括产品都面临着一定程度的转型,要分析转型首先要了解存量时代有哪些特征和趋势,才能看清未来的路。 (1)流量枯竭 存量市场对流量最显著的影响结果就是:流量增量变小、获客成本上升、渠道失效等等,这里最根本的原因在于用户的认知程度上升...

企服 · 12968次浏览 · 1天前 · 十里画廊
疫情下医药电商,数字化升级成为实体药店发展重点

疫情期间,药品和卫生防疫用品销售成为最大黑马。从以口罩为代表的常规防疫产品,到相对冷门的家用医疗器械类产品,在这次疫情中,它们都成了消费爆款。blockquote 2019年12月份开始进入公众视野的新型冠状病毒肺炎,春节前疫情迅速升温。根据国家卫健委数据统计,截至2020年2月9日,累计报告确诊病例40171例,疑似病例23589例。 疫情期间,药品和卫生防疫用品销售成为最大黑马。消费者在国家号召下尽量居家,不外出购物,线上医疗健康用品销量激增,抢购热潮持续不断。从以口罩为代表的常规防疫产品,到相对冷门的家用医疗器械类产品,在这次疫情中,它们都成了消费爆款。 疫情发展迅速,期间,医药电商快速响应用户需求,迅速组织货源,并纷纷承诺 “不涨价、不打折”和O2O服务“不打烊”等,保证了市场供应。与此同时,医药电商平台也不断向武汉捐款捐物,支援抗灾。 据不完全统计,平安好医生和1药网分别向武汉捐赠20万只和10万只医疗专用口罩;药师帮向武汉市慈善总会捐款100万元;已搭建互联网医院的医药电商则通过免费的线上发热门诊咨询和心理咨询,为更多用户提供服务。 分析认为,伴随疫情持续发酵,医疗电商行...

企服 · 17697次浏览 · 1天前 · 一地月光
“云音乐节”启示录:没有现场,音乐将是一场错误

近期,各种“云XX”如雨后春笋般油然而生,比如本文提到的“云音乐节”——在直播平台放送音乐人的现场视频。不过,失去人潮拥挤、灯光音效、音乐人本尊到场的“云音乐节”真的会有趣吗?blockquote 2月10日,@音乐节RSS 主办的「2020卧室POGO云音乐节」全程结束后,主办方给出了这样的总结: “去现场才是对乐队最好的支持,也是乐迷最好的选择,现场见!”blockquote 1月29日,@音乐节RSS 采用了“B站直播+朋友圈+微信群”分享的形式,举办了2020年的第一场「卧室POGO线上云音乐节」,在这之前,@音乐节RSS 是一个专注于汇总音乐现场的资讯平台。 最早的一批云音乐节,都是类似 POGO云音乐节这样,乐迷团体自发性的活动。这些活动是由一些服务、面向乐迷间的小团体、小平台,通过乐队授权、乐迷提供现场视频的组织形式,在直播平台放送。 其后,线上云互动的形式也吸引了直播平台、音乐厂牌等更多参与方: LOOK直播(网易云音乐旗下)推出的以音乐人直播为主的“云村卧室音乐节”; 摩登天空联合70余组音乐人推出的以音乐人录制视频和2019草莓音乐节演出现场回放的“宅草莓不是音乐节”。 相对最早一批乐迷团体自发性的「云音乐节」,音乐厂牌、音乐实体场所推动的「云音乐节」是“线上演出”的市场需求增加后,音乐产业端的主动调整。 这些主办方可以调动包括演出场所、音乐人团体、平台流量等资源,因而受众范围更广、形式更多样、流量效益更强。 摩登天空在2月4日-2月8日5日间的“宅草莓不是音乐节”累计观看人次超过100万,单日最高在线人数49万,单日最高弹幕接近10万条;另一边,上海夜店TAXX在抖...

企服 · 15448次浏览 · 1天前 · 一联采
钉钉 VS 企业微信:公校赛道对决,谁能拿下这届小学生?

企业微信与钉钉最大的客户量均集中在教育行业,其中教育行业可以分为学校教育和培训机构,本次疫情中出现的焦点问题是小学生批量给钉钉打一星,企业微信却少了风声,那么在学校教育这条赛道上,企业微信离钉钉多远呢?本文从市场渗透和产品功能两方面展开分析。blockquote 一、忽如一夜春风来,千树万树梨花开 2020年春节爆发武汉肺炎流感,而且在春节期间快速加剧,导致开工开学时间连连延后。 远程办公,远程教学的需求日益增强,呼之欲出,各路学校和企业手忙脚乱,祭出尘封已久的直播软件快速扩容,快速部署在线协同软件。 钉钉在此次疫情中不但下载量猛增,超越微信,声势浩大,更是爆出一星事件,反观企业微信则不温不火,仅是访问量提升。 为何两家企业在公校赛道上差异明显呢? 对于学校教育而言,他们在疫情中的核心的需求是: 在线教学:在线更快更稳地开展教学,互动教学; 班级管理:管理班级成员,课表和考勤等; 通知下发:公告,作业下发,家校沟通等。 二、市场渗透度:滴水石穿非一日之功 钉钉自2017年-2019年在市场渗透度上大费功夫,主要节奏是2017年-2018年钉钉落地智慧校园项目,不断寻找试点单位,力求打造示范试点项目,这可真是钻到用户第一线去。 而2019年,钉钉开始大幅度铺开教育系统的宣传,从上至下渗透公校体系,最终在2020年疫情发生时,多数公校无需思考地选择钉钉开展线上教学。 因而,对内,钉钉整合内部支付和硬件等资源,对外,钉钉就是一套解决方案。 而腾讯在2019年实则是从支付、小程序和AI等切入教育,主力推动打造智慧课堂,微信校园卡等AI和新教育的产品,因而实际腾讯前期的主力军是腾讯云、微信、腾讯课堂、支付、企业辅...

企服 · 16735次浏览 · 1天前 · Archer久遇
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